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酒會(huì )外另辟戰場(chǎng) 竹葉青的底氣是什么?
2019-03-28

近日,第100屆全國糖酒交易會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)糖酒會(huì ))在成都開(kāi)幕。作為"東道主",竹葉青茶業(yè)沒(méi)有選擇主戰場(chǎng)糖酒會(huì )展館,而是另辟蹊徑,在距離會(huì )場(chǎng)30公里外的寬窄巷子舉辦了"竹葉青春茶品鑒會(huì )",明星馮紹峰作為竹葉青的鐵桿粉絲,也是空降成都,專(zhuān)為竹葉青的春茶而來(lái)。在活動(dòng)現場(chǎng),竹葉青春茶品鑒官馮紹峰表示一直有喝竹葉青的習慣,"我早上喝一杯竹葉青提神醒腦,睡前再喝一杯竹葉青睡得香。",隨后更與竹葉青吉祥物MR.潘達一起為現場(chǎng)來(lái)賓送上竹葉青頂級春茶,充分顯示出"主場(chǎng)優(yōu)勢"。

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  2014年,糖酒會(huì )首次推出"中國好茶展"茶主題展區,當時(shí),多數茶企在忙于準備新茶上市,參展企業(yè)中鮮有攜新品而來(lái)者,這正好給了竹葉青一個(gè)機會(huì )。為了最大程度地保留住茶芽"鮮"和"嫩",竹葉青明前只采鱗片舒展后的飽滿(mǎn)茶芽,且因其產(chǎn)地峨眉山高山多霧,光照時(shí)間短,強度低,漫射光多,有利于茶樹(shù)中茶多酚和茶氨酸形成黃金配比,并較早積累到可觀(guān)的濃度,所以采摘時(shí)間較其他茶企早出許多,一般可以做到在清明節前30天春茶上市。第一次參會(huì ),竹葉青的嫩栗香就飄滿(mǎn)全場(chǎng)。

  在茶行業(yè),竹葉青一直是一個(gè)先行者,除了作為行業(yè)首批登陸糖酒會(huì )的企業(yè),竹葉青還是茶行業(yè)首批"馳名商標"獲得者、首次驚艷奢侈品界的國茶、國際茶業(yè)大會(huì )唯一受邀的中國品牌,更是首款作為國禮贈與俄羅斯總理普京、梅德韋杰夫的中國高端綠茶。

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  隨著(zhù)茶業(yè)的飛速發(fā)展,大批新興的優(yōu)秀茶企也開(kāi)始關(guān)注糖酒會(huì )這一行業(yè)盛會(huì )。而此時(shí)竹葉青另辟蹊徑,以品鑒會(huì )為舞臺,與其銷(xiāo)售模式不無(wú)關(guān)系。

  相比于多數酒企、茶企對經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)度依賴(lài),竹葉青在發(fā)展初期即堅持渠道扁平化、渠道服務(wù)化,通過(guò)大力發(fā)展直營(yíng)店保證了產(chǎn)品競爭力與顧客高品質(zhì)的體驗。昨日在寬窄巷子舉辦的品鑒會(huì ),其實(shí)也時(shí)時(shí)刻刻發(fā)生在竹葉青全國300余家直營(yíng)店中,旨在為顧客提供最高端、最貼心的品茗體驗。

  為了打造更好的品牌體驗場(chǎng)所,竹葉青先后不惜重金邀請香港設計教父陳幼堅、臺灣著(zhù)名設計大師朱志康打造竹葉青專(zhuān)賣(mài)店,引領(lǐng)了中國高端茶消費渠道模式。正是這種"品鑒"式服務(wù),讓竹葉青積累了大量忠實(shí)的民間消費者,并通過(guò)他們開(kāi)展了著(zhù)實(shí)有效的口碑傳播,繼而走出四川、走出中國,成為世界范圍內知名的高端綠茶,世界綠茶協(xié)會(huì )評議員小泊重洋曾表示,"竹葉青在全球廣獲贊譽(yù),受到各國王室和外交大使的喜愛(ài),是中國具有代表性的禮品,在日本也是知名品牌。"

  隨著(zhù)我國健康、消費升級兩大風(fēng)口的興起,茶葉將成為繼煙草、白酒后的第三個(gè)即將爆發(fā)的產(chǎn)業(yè)。竹葉青深知,喝茶的是每一個(gè)愛(ài)茶人、每一個(gè)消費者。單靠經(jīng)銷(xiāo)商,是無(wú)法讓品牌走到每個(gè)人心里的。每年春天,竹葉青都會(huì )舉辦各種形式的春茶品鑒會(huì ),將每一家直營(yíng)店方圓數里之地變?yōu)榱俗约旱闹鲌?chǎng)。

  同時(shí),竹葉青也大力發(fā)展電商渠道,不僅是2017京東雙十一全茶類(lèi)目銷(xiāo)量第一、天貓雙十一率綠茶類(lèi)目銷(xiāo)量第一,今年更是創(chuàng )新地開(kāi)啟了小程序裂變的方式,通過(guò)好友之間的分享,讓更多人品嘗到口味極佳的竹葉青春茶。利用"流量池"思維,新的營(yíng)銷(xiāo)模式,也為竹葉青帶來(lái)了大量的新增線(xiàn)上用戶(hù)——這也難怪竹葉青春茶上市之初就已獲得千萬(wàn)級預訂量。

  引國茶行業(yè)崛起,圖世界高端市場(chǎng)

  敢于另辟戰場(chǎng)的竹葉青是有底氣的,底氣來(lái)源自然是竹葉青在中國茶行業(yè)的領(lǐng)導地位。中國茶葉流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)

  在所有的對手還在紅海中廝殺的時(shí)候,竹葉青為自己開(kāi)辟了高端戰場(chǎng),嚴苛要求,制定高端綠茶"三大標準";在所有的對手還在熱衷于陳列產(chǎn)品的時(shí)候,竹葉青選擇了與用戶(hù)在一起,用體驗營(yíng)造口碑;在所有對手還在思考如何開(kāi)源節流時(shí),竹葉青已經(jīng)攜手名流大咖,幫助整個(gè)綠茶行業(yè)做大做強。在所有的對手試圖分割國內市場(chǎng)的時(shí)候,竹葉青遠圖海外,意圖為國茶找到一條突圍之路:中國實(shí)體經(jīng)濟崛起趨勢下,中國綠茶正以龐大產(chǎn)量左右著(zhù)全球綠茶市場(chǎng)。但目前,出口茶葉普遍存在產(chǎn)品附加值之痛。有鑒于此,竹葉青堅持以高端形象出海為中國茶謀未來(lái),早在2016年,竹葉青即受邀參加世界頂級私人奢侈品展TOP MARQUES,并且受到摩納哥親王的青睞,再度成為國禮。

  竹葉青讓世界看到中國高端綠茶已經(jīng)具備了與世界高端品牌齊肩的稀缺性和所承載的文化價(jià)值。在本月初首屆世界高山綠茶論壇舉辦后,西方四大通訊社之一路透社以及美國著(zhù)名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎就紛紛發(fā)文,熱議在中國連續10年高端銷(xiāo)量領(lǐng)先的綠茶品牌——竹葉青,稱(chēng)其"正在領(lǐng)跑全球綠茶市場(chǎng)",并獲得北美多家主流媒體包括FOX News、CNBC、ABC、The Post&; Mail等轉載。

(路透社報道:竹葉青,連續十年領(lǐng)先世界茶業(yè)市場(chǎng))

  有大情懷才能有大手筆,有大志向才能啟大行動(dòng)。這個(gè)尋常的春天,竹葉青用不尋常的方式開(kāi)啟,在銷(xiāo)售成績(jì)的背后,我們看到的不僅是領(lǐng)導型企業(yè)的底氣,更是竹葉青引領(lǐng)行業(yè)變革的決心。在未來(lái),竹葉青還將繼續堅持高端綠茶三大標準,在推進(jìn)自身國際品牌建設的同時(shí),以中國高端綠茶領(lǐng)導者的號召力,引領(lǐng)行業(yè)的品質(zhì)與工藝升級,催生更多具有高端國際影響力的茶企,讓世界見(jiàn)證國茶品牌力量。

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